要做好互聯網推廣，必須避開這些誤區(qū)
2017-05-19 17:01:43
正在互聯今天談一談互聯網推廣的一些誤區(qū)，不避開誤區(qū)，很(hěn)多(duō)都是無用(yòng)功。
1、很(hěn)多(duō)公(gōng)司老闆隻有(yǒu)銷售概念，沒有(yǒu)推廣概念。一上來就希望利潤高于CAC，但很(hěn)顯然這不現實。你賣大米的，一單賺10元，你能(néng)10元帶來一個付費用(yòng)戶？找人刷單還得給個10塊八塊的。所謂推廣，先打開市場是核心。
2、太過看重推廣，尤其是效果廣告，而忽略了轉化。針對轉化，品牌内容塑造，媒體(tǐ)公(gōng)關，臨門一腳的促銷，植入感的場景體(tǐ)驗，都是導緻購(gòu)買效果好壞的關鍵。關于這個問題，可(kě)以想一想，傳統商(shāng)超是如何設計好轉化環節的。
3、内容和互動能(néng)激發消費者的熱情，尤其是能(néng)提供持續價值的社群，但硬廣依然是促進銷售的核心手段，因為(wèi)消費者總是惰性的，需要你做出購(gòu)買提醒。所以要帶來更多(duō)的用(yòng)戶和銷售額，你依然需要在媒介上花(huā)許多(duō)功夫，但這并不妨礙我們在社交媒體(tǐ)上花(huā)更多(duō)的心思去和用(yòng)戶溝通。
4、關于推廣，過去的思路是占據全部的消費入口，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，但随着消費入口的分(fēn)散，想要占據全部的入口不現實，效果也不理(lǐ)想。變局在于社交消費入口。
5、大多(duō)數企業市場部門過于依賴媒介，從線(xiàn)上到線(xiàn)下廣告，過于強調知名(míng)度，即有(yǒu)多(duō)少用(yòng)戶看到了我，但忽略了新(xīn)形勢下的内容營銷。所以我建議建立以市場營銷組為(wèi)核心，并增加新(xīn)媒體(tǐ)組的新(xīn)的市場架構，這樣能(néng)讓媒介的硬廣和内容營銷的軟廣達成一緻性，即從營銷的起點——品牌出發。
6、一般企業認為(wèi)運營是運營部門的事，實際上在市場的概念裏，基于社群的用(yòng)戶運營對提高産(chǎn)品知名(míng)度和忠誠度都有(yǒu)很(hěn)大幫助，譬如找到關鍵影響人，如KOL，大V，活躍粉絲，拉近用(yòng)戶認同感。
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