一、了解業務(wù)

        業務(wù)是一個泛概念，正在互聯小(xiǎo)編覺得要了解業務(wù)可(kě)以圍繞産(chǎn)品直接了解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，隻要兩者同時存在，才會形成生意，才會産(chǎn)生業務(wù)。

        1、賣方即供貨方、銷售方：手裏面掌握着産(chǎn)品形成的産(chǎn)業鏈，既然這個産(chǎn)品在市場已經存在，肯定有(yǒu)它存在的價值，從這方面入手去了解産(chǎn)品的作(zuò)用(yòng)、特點甚至是産(chǎn)品背後的文(wén)化，你可(kě)以通過公(gōng)司的産(chǎn)品部門和銷售部門去了解，同樣也可(kě)以通過互聯網去獲取相關的知識，不要求你短時間内達到可(kě)以拿(ná)着這個産(chǎn)品在合适的時間恰當的地點找到目标用(yòng)戶賣出去，起碼要了解一個産(chǎn)品表面體(tǐ)現出的直接價值;

        2、買方即需求方、購(gòu)買方：生活中(zhōng)因為(wèi)某方面的訴求需要得到解決，小(xiǎo)的需求可(kě)以定制，通用(yòng)的需求即可(kě)批量生産(chǎn)，當海量用(yòng)戶都有(yǒu)這方面的需求時，市場必然會出現這部分(fēn)業務(wù)模塊，從而産(chǎn)生生意。了解買方就是要了解他(tā)們本身的特點，它們屬于那部門人群，比如性别、年齡層次、社會地位等用(yòng)戶屬性，他(tā)們通常會出于什麽樣的目的，要去獲取這些産(chǎn)品，他(tā)們購(gòu)買産(chǎn)品的時候會更看重産(chǎn)品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取，SEM的價值就産(chǎn)生了。

        二、數據分(fēn)析

        這一塊同樣從兩方面入手，一個是行業數據調研，一個是當前SEM數據表現。

        1、行業數據調研：你可(kě)以從某機構直接獲取，簡單點可(kě)以圍繞業務(wù)相關關鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當前行業市場形式，比對當前公(gōng)司在市場的業務(wù)滲透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有(yǒu)多(duō)大，當前你占這塊蛋糕多(duō)少，從而推斷公(gōng)司業務(wù)未來的上升空間;直接競争對手也是需要你去了解的，主要從産(chǎn)品結構、服務(wù)等角度去做綜合的比較，找準自己的優勢，适合後期的SEM運作(zuò)。

        2、當前SEM數據表現：主要從詞量、地域覆蓋面、用(yòng)戶成本、ROI、曆史數據表現五個方面去做大體(tǐ)的了解。詞量可(kě)以反映出當前廣告投放覆蓋到用(yòng)戶的比例;地域覆蓋面可(kě)以反饋出公(gōng)司業務(wù)的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出相應的策略;用(yòng)戶成本結合ROI可(kě)以反饋出當前公(gōng)司做SEM的成效;通過了解賬戶的曆史數據表現，在前期操作(zuò)賬戶的時候短期效果預測可(kě)以做為(wèi)重要的參考依據。這些數據都是需要你了然于心，對于你後期制定SEM策略會有(yǒu)很(hěn)大的幫助。

        三、熟悉賬戶

        掌握了第一步和第二步，就需要對當前的賬戶做充分(fēn)的了解，熟悉内容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分(fēn)、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創意以及landingpage的設置，這一步重在實踐，對于大多(duō)數從事了一段時間SEM的站長(cháng)基本都可(kě)以掌握，所以這裏隻是把要熟悉的點給列了出來，如果對那一點有(yǒu)疑問，可(kě)以直接微我一對一交流，總之完整的熟悉賬戶，對于提升工(gōng)作(zuò)效率是重要前提。

        四、賬戶完善

        熟悉賬戶之後，結合第二步中(zhōng)對賬戶做的數據分(fēn)析，分(fēn)析賬戶運作(zuò)未來要提升的點，主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有(yǒu)針對性調整預算比例(這一步根據實操，最好開多(duō)個子賬戶重點運作(zuò))、投放時間段調整、創意及landingpage的選擇、數據監控這幾部分(fēn)。

        1、詞量擴充：使用(yòng)拓詞工(gōng)具(jù)加大對目标人群的搜索意向覆蓋。這裏正在互聯小(xiǎo)編推薦使用(yòng)站長(cháng)工(gōng)具(jù)或者關鍵詞工(gōng)具(jù)，雖然搜索引擎都有(yǒu)自己的關鍵詞推薦工(gōng)具(jù)，但是實際情況并沒有(yǒu)深挖推薦出所有(yǒu)的關鍵詞。

        2、無效詞過濾：賬戶中(zhōng)關鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設置精(jīng)準匹配不現實，對賬戶的長(cháng)期發展不利，運作(zuò)期間不可(kě)或缺的要使用(yòng)詞組或者廣泛來測試賬戶，會導緻很(hěn)多(duō)無效點擊，因此做好無效詞過濾至關重要;

        3、效果詞穩固：這一部分(fēn)至關重要，可(kě)以使用(yòng)多(duō)個監控文(wén)件夾重點監控，随着賬戶的運作(zuò)，會挖掘出越來越多(duō)的效果詞，畢竟這部分(fēn)詞是提升SEM效果的核心;

        4、地域覆蓋：在數據分(fēn)析中(zhōng)提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會由于預算的因素，會導緻消費不均，本該側重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目标地域，建議單獨開個子賬戶運作(zuò)。

        5、時間段優化：這一部分(fēn)也是非常重要的，賬戶長(cháng)期的全時間段投放，會積累大量的數據，有(yǒu)時候由于預算的因素會導緻賬戶提前下線(xiàn)，部分(fēn)重要推廣計劃也得不到很(hěn)好的投放，所以時間段優化是每個SEMer都會重點監控的。

        6、創意和landingpage的選擇：正在互聯小(xiǎo)編建議每一個推廣詞組至少兩條創意，做優選投放，由最終效果來控制，而landingpage根據行業不同區(qū)别也是很(hěn)大，不過最好選擇有(yǒu)引導用(yòng)戶轉化的落地頁(yè)，畢竟SEM的最終目的就是轉化。

        7、數據監控：這一部分(fēn)對你後期的優化會非常重要，如果條件允許可(kě)以監控到每一個關鍵詞，不過大多(duō)數情況下做到創意覆蓋就已經很(hěn)不錯了，這裏小(xiǎo)編推薦有(yǒu)規則的去定制鏈接地址，系統通過refer可(kě)以監控不同渠道不同推廣組甚至關鍵詞的轉化效果，當然如果網站使用(yòng)GA的話，直接使用(yòng)GA的監控代碼同樣可(kě)以做到。

        以上七個部分(fēn)是SEM賬戶優化非常重要的組成部分(fēn)，可(kě)能(néng)還會有(yǒu)一些其它的因素，但是這七點是廣州網站建設公(gōng)司正在互聯小(xiǎo)編認為(wèi)是你必須要掌握的。